ESTA NOCHE miércoles 7 marzo 2018

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MEDIA COLUMNA

La oferta que

no puedes rechazar

Jorge Morelli

@jorgemorelli1 
jorgemorelli.blogspot.com

Parece que en la guerra del acero la sangre no llegará al río.

Ya la OCDE ha salido a terciar con que se trata de un problema de sobreproducción.

Uno que, evidentemente, el mercado no puede arreglar por si mismo porque el acero no

 responde rápidamente a la ley de la oferta y la demanda. Se le pasó la mano al Estado 

chino, no al mercado. Pero todos creyeron que el crecimiento iba a ser permanente, lineal. 

Nada en la naturaleza es lineal. Tampoco la economía.  

De modo que, para un problema creado por imprevisión, la OCDE propone una solución 

creada por la prevención. Para evitar detonar una guerra proteccionista por el caso del 

acero, la OCDE propone reducir la producción mundial de acero.  

Eso suena fácil, No lo es. Pero ciertamente sería mucho mejor acordar entre todos una

reducción programada de la producción en vez de que el presidente de EEUU, Donald 

Trump, imponga uniltarlamente al productor principal, China, unos aranceles que van 

a llevarse de encuentro a Brasil y otros productores desavisados. 

Pero hay algo interesante que queda sobre la mesa. Las apuestas jugadas hasta hoy 

han revelado datos importantes sobre el modus operandi de El Donald en una negociación, 

lo que es su especialidad.

Lo que suele hacer es arrinconar a su adversario para luego dejarlo escapar a cambio de lo que quería desde un principio. Es decir, lo que hace es ofrecer un deal que la otra parte no puede rechazar.

Por ejemplo, ya anunció que en los aranceles al acero podría hacer una excepción para 

México y Canadá siempre que estos se avengan a pactar los términos que él quiere para la negociación del tratado de libre copmercio de América del Norte.

Tal vez haga los mismo con los chinos y, a última hora, les saque una mesa para una reducción negociada de la producción mundial.

Es lo racional y, si se abre camino, la sangre no llegará al río. El mercado de valores se ha

 sosegado porque ya lo sospecha.

  

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